觀點網 11月5日，綠城中國披露截至2026年10月31日止十個月未經審核營運數據。
前十個月，綠城集團累計取得總合同銷售面積約758萬平方米，總合同銷售金額約1603億元。
對照2025年同期的969萬平方米與2011億元，面積和金額分別回落21.8%和20.3%。
這是行業深度調整在一家頭部企業身上的又一次顯影，但這份月報裏還藏着另一條線：10月單月，代建項目賣了95億元，自投項目賣了90億元。
輕資產業務在單月口徑上超過了自投，銷售結構的天平正在往另一邊偏。
十月均價3.46萬
10月單月，綠城自投項目取得銷售1899套，銷售面積約26萬平方米，銷售金額約90億元，銷售均價約34591元/平方米。
按此折算，套均面積約137平方米，套均金額約474萬元。改善型大面積段，仍是這家公司當月貨架上的主角。
與2025年10月的122億元、3.39萬元/平方米相比，金額回落26.2%，均價則略有上行。
一個月的均價說明不了太多，把時間拉長，前十個月自投合同銷售904億元、面積291萬平方米，摺合均價約31065元/平方米；去年同期為1204億元、351萬平方米、約34302元/平方米。
累計均價回落約9.4%，金額回落24.9%。均價降幅小於金額降幅，說明這一輪下降裏，價格讓利與結構下移同時存在，而不是簡單的“以價換量”。
值得關注的是權益口徑。前十月歸屬於綠城集團的權益金額約608億元，佔自投合同銷售的67.3%，較2025年同期的65.4%提高近2個百分點。
合作項目攤薄規模，權益比抬升則意味着，同樣的銷售額裏綠城自己留下的份額更多一些。
代建撐起銷售
10月，綠城代建項目取得銷售面積約78萬平方米，銷售金額約95億元；前十月累計銷售面積467萬平方米、金額699億元。
同期自投金額904億元，代建佔比43.6%；2025年這一比例是40.1%。
不過，代建的錢和自投的價格不是一個成色，前十月代建銷售均價約14968元/平方米，不到自投31065元/平方米的一半。
所謂代建，即綠城輸出品牌與管理、收取管理費，銷售金額計入集團全口徑，卻不構成同等規模的開發收入。
兩年之間，自投少了300億元，代建只少108億元。結構向輕資產一側傾斜的趨勢，在這組對比裏看得清楚。
2025年全年，綠城代建銷售985億元，佔全年2519億元總銷售的39.1%。按目前節奏，2026年這一比重還會更高。
綠城集團前十月合同銷售金額結構對比（單位：億元），數據來源：綠城中國控股有限公司月度營運數據公告
但輕資產的利潤率普遍低於自主開發，佔比越高，收入結構越“輕”，利潤彈性越依賴管理費規模與項目週轉速度。
真正需要盯住的，是剩下的兩個月。
2026年3月末的2025年度業績會上，綠城管理層提出2026年力爭完成1300億元自投銷售目標；前十月自投904億元，完成率69.5%。
缺口396億元，需在11月和12月完成，月均198億元。
這意味着最後兩個月的推盤強度要達到此前的兩倍以上，即便考慮到年末集中備案與推盤節奏，這個目標也不輕鬆。
截至10月31日，綠城集團累計已籤認購協議未轉銷售合同的金額約21億元，其中權益金額約14億元；去年同期為34億元和22億元。
認購未轉是銷售的“蓄水池”，且投資端仍有牌可打。
綠城計劃2026年新增貨值約1000億元，2026年自投可售貨值約1631億元，其中一二線城市佔比約85%。